Geçen hafta sonu İngiltere’ye yenilerek Dünya Kupası’na veda eden Norveç’in 25 yaşındaki yıldız forveti Erling Haaland, en azından Hermes ve diğer tasarım markalarından oluşan etkileyici çanta koleksiyonuyla teselli bulabilir. Bu konuda yalnız değil.
Fashionnetwork'te yer alan habere göre; Matthieu Blazy’nin ilk koleksiyonundan bir Chanel çanta taşıyan Virgil van Dijk ve monogramlı edisyona düşkün, Louis Vuitton elçisi Jude Bellingham gibi futbolcular, erkek çantasını alay konusu olmaktan çıkarıp son derece arzu edilir bir aksesuara dönüştürdü. Son üç yıldır kârlı deri ürünlerinin satışı durgun seyrederken, erkek çantası 400 milyar dolarlık kişisel lüks ürünler sektörünü mevcut durgunluktan çıkarmaya yardımcı olabilir.
Haaland’ın koleksiyonu — değerinin yaklaşık 1 milyon sterlin (1,3 milyon dolar) olduğu söyleniyor — sınırlı sayıda üretilmiş, çok cepli bir Haut à Courroies (HAC) Birkin’in yanı sıra yol ve dağ manzarası betimleyen nadir bir HAC modelini içeriyor. Bu parçaların her biri bir yeniden satış sitesinde yaklaşık 50.000 dolara bulunabilir — bir Hermes International SCA butiğinde rastlamanız ise hayli zor.
Belki de son altı yılın gösterişli yükseliş ve çöküş döngüsünü hiçbir ürün el çantası kadar iyi somutlaştırmıyor. Yaklaşık çeyrek asır önce, Fendi Baguette, Balenciaga’nın City’si ve Dior’un Saddle’ı gibi stiller ikonikleşirken “It-bag” kadınlar için nihai statü sembolüne dönüşmüştü. Ancak son yıllarda müşterilerin hayal gücünü aynı ölçüde yakalayan çok az model çıktı.
Bu arada, BNP Paribas SA analisti Laurent Vasilescu’ya göre, lüks el çantalarının ortalama fiyatı 2019’a kıyasla %60 arttı.
Bu tablo karşısında mücevher, paranın karşılığını daha iyi veren bir seçenek olarak öne çıktı. Vasilescu’ya göre, ikinci el çantalarla rekabetin ve Tapestry Inc.’in Coach’u gibi daha erişilebilir hatların etkisiyle, sektör genelinde mağaza fiyatı 500 doların üzerindeki premium çantaların satış adetleri 2022’den bu yana geriliyor.
Çanta satışlarındaki yavaşlama gelirleri bastırdı ve lüksün kârlılığını zedeledi. Lüks danışmanlık şirketi Ortelli & Co.’nun CEO’su Mario Ortelli’ye göre, önde gelen markalarda el çantalarının brüt kâr marjı — yani üretim maliyeti ile perakende fiyat arasındaki fark — %80’in üzerinde.
Dolayısıyla daha fazla çantayı erkeklere pazarlamak, satış ve kâr açığını daraltmaya yardımcı olabilir. Bain & Co.’ya göre 2025’te erkekler, küresel lüks el çantası pazarının yalnızca dörtte birini oluşturuyordu.
Mevcut pazar payı muhtemelen Asya’daki pek çok erkeğin lüks el çantası taşımakta kendini rahat hissetmesini ve Prada SpA sırt çantaları gibi kimi üst segment modellerin daha çok erkek müşterilere yönelmesini yansıtıyor olabilir.
Ancak bu pratik Batı’da henüz ana akıma girmedi; bu da üst düzey markalar için açık bir fırsat yaratıyor. New York Knicks oyuncusu Tyler Kolek’in ABD’li The Row imzalı Margaux modeli ve Wimbledon şampiyonu, Gucci elçisi Jannik Sinner’ın İtalyan modaevinden aldığı özel çantaların ardından, futbolcuların da ödül gibi sergiledikleri çantalarla bu durum yakında değişebilir.
LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE öncülüğündeki lüks markalar, yeni topluluklarla bağ kurmanın yolu olarak sporu benimsiyor. Bunun sonucu olarak sporcular, saha ya da kort içinde ve dışında spor malzemesi sponsorlarını öne çıkarmakla yükümlü moda influencer’larına dönüştü. Ancak maçlara gidiş geliş, kişisel tarzlarını ifade etmeleri için bir alan sunuyor; üstelik Kylian Mbappé’nin LVMH’ye ait Dior ile anlaşması örneğinde olduğu gibi, bazıları lüks isimlerle de iş birliği yapıyor. NBA oyuncuları içinse arena girişinden soyunma odasına uzanan koridor, maç öncesi bir podyuma dönüşmüş durumda.
Lüks ürünler zenginliği sergilemeye yarasa da, erkekler için seçenekler görece sınırlı. Saatler başrolü oynuyor, ancak takı da ivme kazanıyor; beyzbol oyuncusu Miguel Rojas gibi bazı erkekler Van Cleef & Arpels kolyeler ve bilezikler takıyor.
Daha fazla erkeği çanta satın almaya cezbetmek için lüks şirketlerin stratejilerini ayarlaması gerekiyor. Mbappé küçük bir Dior clutch ile görüntülense de, çoğu futbol yıldızı daha büyük modeller taşıyor; bunun nedeni, bu çantaların fiilen süper lüks antrenman/ekipman çantaları gibi işlev görmesi olabilir. Ayrıca bu modeller, geleneksel kadın çantalarına daha az benziyor.
Son birkaç yılda mikro çantalar yükselişe geçti. Boyutların küçülmesi, markalara fiyatları açıkça indirmeden daha uygun fiyatlı ürünler sunma olanağı verdi. Ancak mini çantalar muhtemelen zirveyi gördü. Bain’de küresel moda ve lüks uygulamasının lideri Claudia D’Arpizio’nun aktardığına göre, şirketler artık hem erkekler hem de kadınlar için daha büyük boyutlara daha çok odaklanıyor.
Chanel, Blazy’nin aşırı büyük stilleriyle öncülük ediyor. Ancak daha fazla modaevi — özellikle de Hermes — onu izlemeli. Launchmetrics’in sosyal medya ve diğer atıfları analiz eden ölçümlerine göre Haaland, futbol turnuvası boyunca Hermes’e 8,8 milyon dolarlık marka değeri kazandırdı; bu, takip edilen diğer lüks şirketlerin çok ilerisinde.
Bernstein analisti Luca Solca, daha küçük Hermes çantalarının perakende fiyatlarının en yüksek katlarıyla el değiştirdiğini saptadı; bu da özellikle Asyalı tüketiciler arasında gördükleri rağbeti yansıtıyor. Anekdotsal kanıtlar, şirket mikro-çılgınlığını karşılamaya çalışırken Hermes mağazalarında daha büyük boylara erişimin daha da zorlaştığını gösteriyor. Ne var ki Dünya Kupası’nın başlangıcından bu yana, ikinci el satış sitesi The RealReal Inc. ile fiyat istihbarat platformu Secondsense’de daha büyük Birkin’lere yönelik aramalar arttı. Hermes, daha fazla erkeğin favori futbol yıldızlarını taklit edebilmesi için üretimini yeniden dengelemeli.
Mini’den maxi’ye yönelmek, lüksün paranın karşılığını artırmanın bir başka yoluna daha başvurmasını sağlıyor: ürünleri daha işlevsel ve çok yönlü kılmak. Daha büyük çantalar ağır olabilir ama her gün bir dizüstü bilgisayarı — belki bir evrak çantası yerine — ya da spor ekipmanını taşımak için kullanılabilir. Ayrıca bir gecelik seyahat çantası olarak da iş görür; böylece kullanım başına maliyet düşer.
Erkekler çanta taşımaya daha çok alıştıkça farklı görünümlerle deneme yapabilir. Müzisyen Harry Styles, arkadaşı Alessandro Michele’in Kering SA bünyesindeki markada kreatif direktör olduğu dönemde düzenli olarak küçük Gucci çantalar takıyordu. Son zamanlarda ise leopar desenli bir Chanel’le görüntülendi. Ama işe başlamak için jumbo çantalar iyi bir seçenek.
Dünya Kupası yakında hafızalardan silinecek. Gösterişli büyük parçalar, Haaland’ın Birkin çantalarından doğan heyecanın — ve olası satış getirilerinin — son düdükten çok sonra da sürmesini sağlamalı.
